【中国好公司】索菲亚半年报：大宗业务渠道收入同比增长136% 多元品牌矩阵覆盖细分市场
src=http _image.d2dzx.com_upfile_uploadfileTest_fanganwenjian_548_548_2018071117482658.jpg&refer=http _image.d2dzx.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=jpeg
作者：Caro
【引言】随着我国经济社会发展步入更加重视高质量与可持续发展、更加关注社会公平与民生福祉的新发展阶段，资本市场投资与公司价值评价的标准都需要与时俱进。为此，新浪财经将以新理念、新视角挖掘公司价值，寻找那些促进科技进步、繁荣市场经济、便利人民生活的中国好公司，与各位读者一起分享新动能、新经济领域的投资机会。
8月28日，定制家具龙头索菲亚发布2021年半年度报告。上半年取得营收43亿元，同比增长68.3%，归母净利润4.46亿元，同比增长30.12%，ROE（加权）同比提升0.82个百分点至7.12%。
受与欧派家居价格战和大宗业务规模不断扩大的影响，索菲亚毛利率较年初下降2.71个百分点至32.3%。目前定制家具行业大宗业务毛利率均处低位，此条件下上半年索菲亚的营收增速高于同行，净利润增速低于欧派家居。
在地产精装房趋势加速与行业竞争加剧压力下，索菲亚不断谋求渠道变革。除大宗业务占比持续提高以外，全渠道的宣传营销也为其构建了多重流量入口。索菲亚将上半年的业绩增长归因于公司全渠道、多品牌、全品类的战略布局。
全渠道引流助营收同比大增68% 大宗业务成为重要销售渠道之一
我国定制家具行业竞争激烈，渠道力成为家具公司取胜关键。华创证券研报称，大宗业务将成为未来定制家具销售的重要渠道，这一方面是对公司品牌实力、设计生产制造能力的考验，另一方面也是对公司资金实力的考验。品牌力强且资金实力雄厚的定制家具公司有望获益。
索菲亚作为定制家具龙头也在谋求大宗业务渠道变革，目前仍以经销商渠道为主，但大宗业务收入占比上升趋势明显。2021年上半年，索菲亚经销商零售渠道收入占比79.10%，直营渠道收入占比3.45%，大宗业务渠道收入占比17.07 %。而2018年大宗业务渠道收入占比仅为7.99%，近三年增长了9.08个百分点，逐渐成为重要的销售渠道之一。
此外，为获取流量，索菲亚发力数字化营销，整合社群营销、直播裂变、网红带货等多种线上营销方式，抢占全域流量，打造线上线下一体化的营销闭环。
索菲亚的渠道竞争力主要体现在零售渠道、大宗业务渠道和整装/家装渠道的全渠道营销体系协同方面。
零售渠道上，截至今年6月，索菲亚在建材批发市场、连锁建材卖场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域，开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域。其中主营产品“索菲亚”柜类定制产品经销商渠道单店提货额同比去年增长39.48%，工厂端客单价1.31万元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长6.56%。
大宗业务渠道上，索菲亚与国内房企Top100的部分企业达成战略合作，专职团队已逾1600 人，上半年收入达7.29亿元，同比增长136.83%。整装/家装渠道上，索菲亚与星艺装饰、圣都家装等头部企业合作，上半年经销商合作装企叠加公司直签装企逾1700家，贡献收入 1.35亿元，同比翻倍。
受益于全渠道布局，索菲亚各品类销售收入均实现大幅增长带动收入整体增逾68%，橱柜收入同比翻倍。2021年上半年，索菲亚衣柜及其配套产品收34.59亿元，同比增长57.56%；橱柜收入5.62亿元，同比增长121.06%；木门收入1.72亿元，同比增长93.81%。
索菲亚表示，随着房地产领域商品住房精装修的范围不断向衣柜领域延伸，为大型房地产精装修项目提供定制衣柜配套的大宗用户业务将成为公司新的销售增长点。
多元品牌矩阵覆盖细分市场
在全渠道营销的赋能下，索菲亚也在布局多元品牌矩阵，品牌矩阵与全渠道营销体系联动，覆盖多个细分市场。
以高精人群为目标的“司米定制家居”和“华鹤定制家居”分别诞生于1934年和1956年，其中“司米定制家居”以橱柜为拳头产品，提供橱柜、衣柜、木门、家具家品等全屋定制服务。“华鹤定制家居”以木门产品为主，并延伸墙裙、踢脚线、垭口、背景墙等配套木装产品，并提供专业的全屋定制装修系统解决方案。
截至2021年上半年，“司米”拥有经销商949家，专卖店1081家。“华鹤”木门共有经销商 267 家，专卖店（含在装修店铺）286 家。
以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”诞生于法国，2001年引入中国，以定制衣柜为拳头产品，提供衣柜、橱柜、木门、家具家品等产品。截至2021年上半年已有超过2770家门店，覆盖全国1800个城市和区域。
2021年开始独立招商的“米兰纳定制家居”为索菲亚新设立的互联网轻时尚品牌，目标用户为大众市场。2021年上半年，米兰纳共有经销商214家，专卖店32家。
分产品看，司米品牌专注橱柜、索菲亚品牌专注柜类定制、华鹤品牌专注木门。2021年上半年，索菲亚8成以上营收来自衣柜及其配套产品，营收占比达80.43%，橱柜及其配件营收占比为13.07%，木门营收占比达3.99%，索菲亚柜类定制产品为其收入主要来源。
相关推荐
-
批量涨停！“地产链”强势崛起，家居、建材、建筑、家电涨嗨了！“宁王”、“猪茅”却暴跌，啥情况？
12月7日，A股市场依旧维持在较高水平成交，半天成交在8000亿元左右，但市场的盘整状态依旧。 板块和个股方面则再现切换。 上午主线方面，房地产产业链相关板块崛起，房地产、家居用品、建材、建筑、家电、工程机械等板块集体大幅上涨。昨天盘中崛起的券商板块则涨势趋缓，上午整体小幅上涨。 此前高景气的锂电、军工、半导体等赛道板块集体下挫，权重股宁德时代盘中一度跌近6%。 “地产链”股票集体崛起家居、建材、建筑、家电等集体大涨，多股涨停 行情数据显示，今天上午，房地产产业链的房地产、家居用品、... -
这一产业链今日未被“绞杀”反受追捧，知名基金经理原来早做埋伏，两利好加持行情可持续吗
财联社（上海，记者王小芊）讯，12月6日收盘后，降准正式落地，同一日召开的政治局会议明确表态，将支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求。 房地产产业链的相关概念股迎来一波行情。截至今天收盘，家居用品、家用电器、家用轻工、建材、房屋租赁等板块涨幅稳居前排。 家居、家电、地产、建材股全线飘红 截至收盘，行业板块维度，家居用品指数（886036.WI）收涨4.32%，家用电器指数（886035.WI）收涨2.09%。 概念板块维度，家用轻工指数（8841370.WI）收涨3.17%，白色家电指数（8841378.WI）收涨3.07%，其他建... -
外资风向逆转？三花智控、珀莱雅等消费股获增持（附表）
来源：证券市场红周刊 王飞 在宁指数节节走高后，市场风格要转向茅指数？随着消费旺季到来，消费股似乎正在重新获得市场的关注，部分绩优消费股成了外资竞相争夺的对象。 据《红周刊》记者梳理，三花智控和珀莱雅先后进入了外资的“团宠股”名单，持股占公司总股本的比例达到24%以上。不过，与外资抢筹不同的是，限售股已全部解禁的珀莱雅，其原始股东正在频频“套现”，而目前其原始股东仍至少持有公司60%的股份。 此外，《红周刊》记者进一步梳理发现，洽洽食品、索菲亚等19只绩优消费股的外资持股占比同样较高，它们或... -
房地产下行拖累 定制家居业旺季增收不增利
原标题：房地产下行拖累定制家居业旺季增收不增利 证券时报记者李映泉 告别了2020年因新冠疫情带来的短暂冲击后，我国家具行业在2021年迎来恢复性增长。据国家统计局最新发布的2021年10月份社会消费品零售总额数据显示，今年10月，全国家具类零售额为149亿元，同比增长2.4%；今年1-10月，全国家具类零售额为1338亿元，同比增长18.4%。 折射到资本市场层面，以欧派家居、索菲亚等为代表的定制家居企业，也均交出了亮眼的三季度财报。然而，表面鲜亮的数据背后，却藏有不少隐忧。进入家具行业传统旺季的第三季度，上市公... -
节前机构去哪儿？一强势行业受重点关注 部分公司透露全年重要经营信息
国庆长假结束，A股迎来2021年四季度首个交易日，经历了震荡的三季度，市场预期四季度风险和机遇并存，依然有不少值得把握的结构性机会。 如何把握这些结构性机会呢？机构调研路径或许是一个重要的参考。尽管国庆长假前一周只有4个交易日，但是机构调研的步伐却依旧匆忙。 iFinD统计数据显示，当周累计111家上市公司披露了调研报告，从行业分布来看，机械设备、电子、计算机位居前三位。从调研内容来看，部分公司在调研会上透露了公司全年经营情况预测的相关信息。 机构节前重点调研机械设备行业 今年上半年，机械设备... -
华西策略：持续增配“双创”板块
原标题：【华西策略||李立峰】最新“外资”持股市值及结构剖析||持续增配“双创”板块 来源：策略李立峰与行业配置笔记 投资要点 一、截至2021年10月29日，陆股通资金持有A股市值为26330.07亿元，占A股流通市值的比例为3.71%，环比9月末的3.60%上升0.11个百分点。从资金流向来看，陆股通10月净流入328.40亿元，环比9月净流入增加23.21亿元。2020年10月至今，陆股通资金连续13个月呈现净流入；今年1-10月，陆股通资金累计净流入A股3246.87亿元。今年以来国内出口表现持续强劲，使得境内美元相对充裕，人民币汇率相对强势，十月... -
刚刚，A股再度爆发！两大蓝筹指数突破5个月箱顶，贵州茅台重回2100！
原标题：刚刚，A股再度爆发！两大蓝筹指数突破5个月箱顶，贵州茅台重回2100！ 今日早盘，A股延续昨日强势继续走高，上证50与沪深300指数双双突破横盘近5个月的箱体顶部，有加速上扬之势，两市成交也有进一步放大的趋势，做多意愿被全面激发。 盘面上，家居用品、医美、酿酒、家用电器等板块涨幅居前，航空、特高压、有机硅、磷概念等板块小幅下跌。北上资金也现加速流入A股的趋势，早盘大幅净流入148.34亿元。 政策东风吹涨多板块 昨日，国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍《“十四五”推进农业农村现代化规划》... -
罕见！最牛赛道接连大跳水，还要跌？
来源：证券之星 沪指午后窄幅震荡，创业板指一度跌近2%。房地产板块走强，新黄浦、中交地产2连板；家电板块同样强势，索菲亚、老板电器等近10股涨停。权重股宁德时代盘中一度跌近7%，全天成交额近140亿元。总体上个股普遍下跌，超2700家飘绿，沪深两市成交额连续第33个交易日突破万亿。 截止收盘，沪指涨0.16%，深成指跌0.38%，创业板指跌1.09%。北向资金全天净买入近80亿元，为连续第5日净买入。 宁德时代股价连续两日大跌 作为锂电池板块的大龙头和创业板的第一大权重股，宁德时代的股价具有很强的风向标意味。 ... -
北向资金动向曝光：10月18日这30只个股遭大甩卖（附名单）
每经AI快讯，10月18日，北上资金净卖出的个股共有700只，北上资金减仓比例超1%的有552只。其中，迈瑞医疗（300760.SZ，收盘价：370.0元）减仓比例最为明显，最新持股比例8.87%，环比减少12.71个百分点。其他北上资金减仓比例较多的个股还包括格力地产（600185.SH，收盘价：7.19元）、索菲亚（002572.SZ，收盘价：16.4元）、居然之家（000785.SZ，收盘价：5.26元）。 10月18日，按照北向资金减持市值排序，贵州茅台（600519.SH，收盘价：1800.0元）减持市值最大，减持市值14.155亿元，环比减少0.84%。其他北上资金减持市值较多... -
批量涨停！“地产链”强势崛起，家居、建材、建筑、家电涨嗨了！
12月7日，A股市场依旧维持在较高水平成交，半天成交在8000亿元左右，但市场的盘整状态依旧。 板块和个股方面则再现切换。 上午主线方面，房地产产业链相关板块崛起，房地产、家居用品、建材、建筑、家电、工程机械等板块集体大幅上涨。昨天盘中崛起的券商板块则涨势趋缓，上午整体小幅上涨。 此前高景气的锂电、军工、半导体等赛道板块集体下挫，权重股宁德时代盘中一度跌近6%。 “地产链”股票集体崛起家居、建材、建筑、家电等集体大涨，多股涨停 行情数据显示，今天上午，房地产产业链的房地产、家居用品、...
最新文章
-
零售药房年报季|大参林极力扩张门店致现金流承压 斥巨资增资亏损子公司
作者：辰 零售药房在处方药外流和两票制、医改政策影响下呈现行业集中度提升的趋势，零售药店位于医药流通链条的中游，承接医药研发、生产制造环节及药品分销与批发环节，主要向消费者销售药品及提供其他医药相关服务。 2021年1月8日，国家医疗保障局发布了《医疗机构医疗保障定点管理暂行办法》和《零售药店医疗保障定点管理暂行办法》，规定定点零售药店应当为参保人员提供药品咨询、用药安全、医保药品销售、医保费用结算等服务，符合规定条件的定点零售药店可以申请纳入门诊慢性病、特殊病购药定点... -
华宝新能源IPO：便携储能龙头实为夫妻店 上市前大额分红而轻研发
作者：壹零 疫情封控之下，自由与长途的旅行成了一种奢望。为了填补内心的“诗与远方”，弥补未能实现的旅行场景，人们逐渐选择户外运动、自驾游、露营等相对短途与户外的方式，来满足休闲娱乐以及社交的需求。 “户外经济”下，户外装备、户外工具等市场迸发了新的活力。便携式储能是其中重要的一部分。 便携式储能被称为大号的充电宝，相比充电宝而言能够储存更多的电量，也可以输出更大的功率。其带电量一般在200wh至2000wh之间，输出功率在100w至2200w之间，能够为手机、平板电脑、无人机、照明灯、冰箱、电饭煲等数码设... -
宁德时代掉进套保业务黑洞？
出品：新浪上市公司研究院 作者：夏虫 4月29日晚，宁德时代发布了2022年第一季度报告。报告显示，2022年第一季度，宁德时代营收486.8亿元，同比增长153.97%；实现归属于上市公司股东的净利润为14.93亿元，同比下降23.62%。 这份业绩让市场大跌眼镜。宁德时代一季报原定4月28日披露，后被延迟至4月30日。当时市场就有流传关于其业绩暴雷说法。如果按照历史业绩预测，其一季报净利润至少或在50亿元水平左右，甚至更高。 “宁王”一季度盈利遭受暴击主要为公司受原材料上涨所致。然而，在我们深挖公司财报时发现，宁德... -
凌雄科技IPO：DaaS厂商依赖二手设备回收 重资产低利润率生意现金流承压
作者：壹零 凌雄科技成立于2004年，从计算机组装与二手电脑经销商起家，再到发力IT办公租赁领域。目前，凌雄科技是一家DaaS（设备即服务）供应商，以IT设备为中心，向客户提供IT办公设备租赁、IT技术服务、IT设备回收、资产管理SaaS软件等服务。来源：凌雄科技招股书 DaaS是一种将硬件与软件结合的新型租赁模式，能够帮助企业实现轻资产办公和设备的有效管理，特别是在疫情的催化下带动了更大的需求。 与此同时，凌雄科技在2017年推出的互联网品牌小熊U租，颇受资本青睐。根据天眼查显示，自2018年以来凌雄科技共完成8... -
长鸿高科：一季报业绩大增 PBAT将打开第二增长曲线
长鸿高科发布了2021年年报和2022年一季报。公告显示，2021年公司实现营业收入17.33亿元，同比增长33.61%；归母净利润1.85亿元，同比下降38.67%。此外，2022年一季度公司业绩大幅增长，实现营业收入8.04亿元，同比增长106.47%；归母净利润0.87亿元，同比增长49.16%。 公司自成立以来，一直专注于TPES领域的业务开展，报告期内公司主营业务未发生重大变化。同时，公司60万吨/年全生物降解热塑性塑料产业园PBAT/PBS/PBT灵活柔性生产项目，一期首次12万/年项目已建成并投入生产。随着公司PBAT产能落地，公司将形成TPES与PBAT...
